Évaluer
Analyser la catégorie, les concurrents, les clients et les contraintes commerciales.
EXPERTISE · MARKET & CATEGORY STRATEGY
Décider où se développer, quels clients cibler et comment concurrencer.
Conseil marché, catégorie et go-to-market pour les entrées, expansions, évolutions de proposition et séquences de lancement.
Parler de votre projet →Questions traitées
Les décisions que la mission doit permettre de prendre.
- Où se trouve l’opportunité de croissance ?
- Quel marché ou segment faut-il prioriser ?
- Comment devons-nous concurrencer ?
- La proposition actuelle est-elle adaptée ?
- Que faut-il changer localement ?
- Quels canaux comptent ?
- Que faut-il lancer en premier ?
Périmètre
Un périmètre défini autour du problème commercial.
01
Analyse de catégorie et des concurrents
02
Entrée marché et segmentation client
03
Évaluation des opportunités de croissance
04
Revue de proposition et de prix si nécessaire
05
Adaptation locale et priorités de canaux
06
Déploiement marché et séquence de lancement
Approche
Prioriser
Comparer marchés, segments et opportunités avec des critères convenus.
Positionner
Définir comment l’offre doit concurrencer et ce qui doit s’adapter localement.
Planifier
Fixer les canaux, la séquence et les feuilles de route à 90 jours et 12 mois.
Livrables
Ce que le client reçoit.
- Market Opportunity Map
- Competitive Positioning
- Priority Segments
- Market Entry Recommendation
- Category Growth Strategy
- Go-to-Market Priorities
- Feuille de route à 90 jours et 12 mois
Ce que cela peut améliorer
Les indicateurs sont choisis avec le client en fonction du mandat et des données disponibles. Moon Above ne promet pas les résultats qui dépendent de l’exécution, du média, du produit ou des conditions de marché.
Quelle décision votre marque doit-elle prendre ?
Dites-nous ce qui change, ce qui ne fonctionne plus et la décision que votre organisation doit prendre.
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